汽车渠道设计原则-汽车渠道包括

今天给各位分享汽车渠道设计原则的知识，其中也会对汽车渠道包括进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、我国汽车的销售渠道主要有哪些?
• 2、确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素
• 3、汽车流通的五大主要渠道

我国汽车的销售渠道主要有哪些?

1、例如：电信及翼支付合作、银行***及***车贷 合作，汽车美容及洗车行业合作。如产寿险互动；安利营销团队等成型的销售队伍，他们有自己固定的客户群，而且对费用的返还不是很敏感。少量投入可以获取宝贵的***。利用好邮政渠道，用好他们的网络、网点和队伍，获取大量客户***。

2、从20世纪60年代我国拥有成规模的汽车营销开始，我国汽车销售体系已经经历了初级阶段、改革开放、市场经济、4S营销、多种方式并存五个阶段，自2017年《汽车销售管理办法》出台以来，我国汽车销售体系进入了多种销售方式并存的第五阶段。

3、文章图片2 其次从各销售渠道的成绩来说，传统4S店销售汽车的方式，从进入中国市场后，就逐渐被广大购车用户喜爱，尤其是其在国外市场近百年的试错磨合，在用户体验上越来越好。但是随着电商的兴起，中国人的购物方式发生了巨大的变化，一些新能源汽车厂商趁势而入，也对汽车的销售渠道带来了冲击。

4、对应于国内企业正在大力推广的品牌专卖营销模式，目前，汽车销售渠道的功能模式正在向集整车销售、零配件供应、维修、信息服务等多种功能于一身的经营模式转变，销售渠道的服务功能得到了大大增强。

确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素

在选择农产品营销渠道时，以下因素需要被纳入考量： 农产品的自然属性：考虑到农产品可能具有较大的体积、重量、易损性或鲜活易腐的特点，应减少中间环节，并缩短销售渠道以确保产品的新鲜度和质量。

如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般***用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以***用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。（6）环境因素：外部的环境会影响分销渠道的选择。

要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件：(1)与生产厂商目标市场的吻合度；(2)渠道成员的信誉；(3)渠道成员的财务状况及管理水平；(4)渠道成员的产品线；(5)经营理念。

市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。（2）商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的销售渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

运输便利性、易腐性、生命周期 中间商因素，获得中间商难易度和维护它们的成本 自身因素，自身财务能力，管理能力，人员素质等。你钱少，对渠道控制性就小一点，要不然渠道维护成本太高，企业资金受不了。总体来看，你要考虑渠道经济性、适应性和控制性三项指标，以经济性为主要影响因素。

影响渠道设计的因素有五个主要因素：商品因素；市场因素；竞争者；制造商；环境因素。其中，影响渠道设计的因素具体内容包括：商品因素：价值大小；体积与重量；时尚性；技术性和售后服务；产品数量；产品市场寿命周期；新产品。

汽车流通的五大主要渠道

搜索引擎营销，如百度推广、谷歌等 由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。做汽车行业还要看具体是做哪个环节的，如果是做汽车整车销售的话，客户见汽车实物付款的情况百分之九十以上，而如果是做汽车配饰的网络销售的话，可能只有百分几的概率客户会亲自上门取货付款。

车行的车源渠道有哪些：网站、电商平台：大家都知道的汽车之家、易车，这是较早从厂家进车的网站，基本在各城市都有线下体验店，一般都拿一些小众车。

，首选最重要的是宣传自己销售的品牌，目前国内汽车行业竞争很激烈，除了主机厂做宣传外，你自己也要宣传 2，各个行业之间不仅仅是竞争，也有合作。

汽车后市场主要有以下五大渠道：一是发展起来的汽车4S站；二是传统大中型维修厂；三是汽车维修路边店；四是汽车专项服务店；五是品牌快修美容装饰连锁店。

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